【IMJメールマガジン】2008年9月号　決算説明会のご報告

毎月1回投資家の皆様を中心にIMJグループの情報をお届けしております。IMJメールマガジン9月号をお送りいたします。

目次

[1]　第1四半期決算説明会のご報告
[2]　IMJ　業界最大手のWebサイト最適化セミナーについて
[3]　ヴィレッジヴァンガードオンラインリニューアルについて

[1]　第1四半期決算説明会のご報告

8月13日に開催した、アナリスト向けの第1四半期決算説明会の主な質問をご紹介いたします。

Q：配当に対するスタンスは？
A：前期の累損を一掃した後に、早めに配当を実施したいと考えています。

Q：映画事業のの投資回収率と目標とする興行収入は？
A：映画の回収率は、作品毎に110% ～120％で計画上読み込んでいます。08年3月までの回収率が133％なので堅めに計画しております。
収益面では、投資による利益より制作受託での利益を大きく見込んでいます。目標とする興行収入は作品の規模により異なります。製作費3億円規模の作品は、興行収入7～8億円、1.5億円規模の作品は2億円程度で計画しています。

[2]　IMJ　業界最大手のWebサイト最適化セミナーについて

IMJのWebインテグレーション事業本部では、6月より企業の広報・宣伝・ブランド戦略・Web・Eコマース担当者、経営者を対象としたセミナーを開催しております。
8月には第3回と第4回の開催をいたしました。

第3回の開催内容
第1部　顧客を創造するWeb戦略とは
第2部　効果的な集客をもたらす運用更新の重要性
第3部　SEO 上位表示に必要な3ステップと、効果最大化のコツ

第4回の開催内容
第1部　米国の最先端オンラインマーケティング事情と「見える化」によるマーケティングROI最大化手法
第2部　検索エンジンへの上位表示だけでなく「成果」に繋がる本質的なSEO手法
第3部　マーケティングROIを最大化させるWebサイトレコメンデーションの最新動向

創業以来1,700社以上のお客様を通じての豊富な経験と、アメリカの事例などWebサイトを活用した最先端のマーケティング研究の成果は、Webサイト構築の最大手のIMJでなければご紹介できない内容となっており、2日間で100社を超える参加社数となっております。
また、これまでに開催したセミナーから多くのお客様にWebサイトに関するご相談をいただいております。
今後とも経験に基づいたノウハウで、より効果的なサイト構築を支援してまいります。

[3]　ヴィレッジヴァンガードオンラインリニューアルについて

8月1日にリニューアルオープンした、書籍、雑貨類、CD・DVDを取扱い、全国に約200店舗を展開する「ヴィレッジヴァンガード」のショッピングサイト「ヴィレッジヴァンガード オンライン」が好調に推移しております。運営を担当しているIMJの菊地にリニューアルのポイントなどをインタビューしました。

Q1：リニューアルのコンセプトとポイントについて教えてください。
（菊地）今回のリニューアルコンセプトは、「ひっくり返したおもちゃ箱をさりげなく整理したお店」です。「ヴィレッジヴァンガード」の実店舗は、色々なジャンルのユニークな商品と、POPを生かした特徴的なディスプレイ手法で、目当ての商品がなくても店舗に足を運んでしまいます。
そのブランド体験をショッピングサイトでも体験してもらうために、
・商品の面白さが伝わるサイト
・商品の陳列に技のあるサイト
・商品を探す切り口がたくさんあって動き回れるサイト
を目指してサイトの再設計を行ないました。

リニューアルのポイントは、設定した目標の売上金額を達成するために必要な集客数・転換率・客単価の目標数値（KPI）設定を行ない、それを実現するための施策を実施しました。集客数を上げるためにSEO対策を施し、検索エンジンを考慮したhtml制作、及び、注力キーワードを選定しての特集ページ制作等を行ないました。
また、転換率、客単価の目標値達成のために、ユーザーの購買行動におけるメインプロセスを改善し、ユーザーが商品を探しやすく、かつ、商品の詳細がわかりやすいようなサイト構造を実現しています。
また、Web解析ツールの「Omniture SiteCatalyst（R）」を導入しており、解析データを利用した商品リコメンド（この商品を買った方はこんな商品も買っていますというような類似・関連商品のおススメ機能）も取り入れています。

Q2：リニューアル後の反応はいかがですか？
（菊地）リニューアル後の反応は上々で、リニューアル前と比較して月商が約1.5倍になりました。
これは、サイト内の各種導線を見直した結果、商品への接触機会が増えて、結果的に、買わなくて良い物まで買ってしまう（笑）楽しいサイトに変化出来たと思います。
リニューアル前の7月に比べ、来訪人数・一人当たりの総滞在時間・一人当たりのページビュー数はどれも増加し、直帰率は下がっております。

Q3：EC事業本部の今後の事業展開について教えてください。
自社でEコマース運営事業（B to C）を展開することで、マーケティングROI最大化施策（Webに対しての投資効果の最大化）を自ら実践し、クライアント企業へ向けて提供しているEコマースマーケティング事業（B to B）に活かしていきたいと考えています。

今月のIMJメールマガジンは以上でございます。
いかがでしたでしょうか？
ご感想・お問合せは、irpr@imjp.co.jpまでお送りくださいませ。
お問合せを頂いた方から毎月抽選で10名様に、いずれかの商品をプレゼント！
・東京フレンズDVD
・ヒートアイランドDVD
・きみにしか聞こえないDVD
・IMJオリジナルグッズ　
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